联齐科技高效率服务黏住日本客户

联齐科技高效率服务黏住日本客户

3か月前

来源:经济日报

联齐科技(NextDrive)以名为「Cube」的产品,锁定日本及台湾的庞大能源商机。联齐科技创办人暨执行长颜哲渊说,Cube最基本可做到能源可视化,在App中给用户设定预算,后台与电费方案连结,即可达成用电最佳化管理。11月,联齐将推出第二代功能更强的「Atto」,能源物联网管理平台「IoE Suite」,盼推动营运升温。

部分日本建商盖新建案时,会选择将Cube安装在屋内。此外,Cube内建一套四核心电脑,加上联齐自制的作业系统,使其容易跟Google、苹果、甚至传统智慧家庭系统等异质系统沟通,宛如家里家电的中控台。透过连结智慧电表和电器,管理用电状况,做到用电可视化,并可针对电费方案,提出用电最佳化建议。

最初推出Cube时,联齐采取买断制的商业模式,但量一增加时,客户入手单价也随之提高,或多或少影响安装意愿。因此,联齐两年前改变商业模式,将软体改为「订阅制」,以降低硬体单价,提升推广速度。而他们毅然改变策略,也是因为发现用户安装后取得的数据,再来做加值应用开发,才是最佳商业模式。

比起硬体,服务更被联齐视为征战日本的最大武器,新开发的前瞻式一站式平台IoE Suite,预定今年11月正式上线。颜哲渊说,联齐是一间「SaaS(软体即服务)」公司,以产品提供服务,IoE Suite目前做出来向客户介绍,还没遇到不喜欢的,跑一圈下来大多剩讨论细节,排定推出后,每个月都有客户上线。

联齐的脚步稳健,让他们在2017年获阿里巴巴台湾创业者基金在内的A轮融资后,今年再取得软体银行旗下Arm安谋控股所管理的Arm IoT基金、美商中经合集团及阿里巴巴台湾创业者基金等共1,000万美元的B轮资金挹注。

联齐能打进名列日本十大电力公司的中部电力、东北电力等公司,实力备受肯定。不过,颜哲渊透露,其实客户一开始找方案时,他们并非唯一厂商,当地很多传统大商社都有在做,「但正因为他们比我们大,所以我们才做得比较好。」

颜哲渊解释,比如一个决策,他们下决定后就马上就动起来,大商社则从讨论到开始做,可能至少半年,「等到他们决定动手做,我们已经做完,这是小而美公司很大的契机。」

此外,他们性价比可能是最高,反应速度快,策略永远走在客户前面,也有能力把客户的想法实现,如此一来,客户黏着度会比较高。

FJ時事新聞
责任编辑:黄达_HS104

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2020-12-3 4:04

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