日企看齐陆企行销直播带货

2021年01月28日

来源:经济日报

在人与人必须保持社交距离且旅游受到限制的新冠疫情时代里,日本企业利用串流直播销售商品给中国大陆的消费者,近来这种新的购物方式在大陆日趋流行。

日经新闻12日报导,这种名为「直播带货」(live commerce)的销售方式源起自中国大陆,当地的消费者透过这种方式接收日本美妆品和家庭用品的资讯。在全球许多地方都还因为疫情而限制旅游之际,企业试图透过这种新管道接触大陆的高消费族群。

上海速报酱网络科技公司5月开始一项试验计画,这家公司雇用了七名住在日本的大陆女子担任直播主,拿着接着自拍棒的手机在日本最时尚的街道表参道、竹下通等地方,每天进行直播带货,并与总部在东京的日本伙伴Cross C公司合作建构新的跨境电商模式。观众可以透过直播软体内的购物键购买商品,按键会引导观众连到贩卖这些商品的网站。

虽然大陆访日观光客因疫情设下的旅游限制锐减,据日本观光局(JNTO)数据,5月只剩下30人,但大陆客基本上还是喜欢购买日本产品,认为日本产品具备高品质。据日本经产省去年估计,日本企业预估2020年可透过跨境电商销售2兆日圆(186亿美元)商品到大陆。
直播带货大约两年前开始在大陆流行,新冠肺炎疫情使这种销售模式更为风行。电商业者Inagora副总裁津田茂寿每周五傍晚都会在他东京的办公室做直播秀,一边介绍产品,一边鼓励观众上他们公司的网站–豌豆公主。津田说,他亲自现身在直播节目上,让这些产品具有了可信度。对重度仰赖观光客消费的日本零售商来说,直播带货确实是一条可带动销售的道路。

FJ時事新聞
责任编辑:黄达_HS104

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