平均一年降两次价无印良品靠这三招黏住你

2019年08月18日

来源:经济日报

无印良品宣布超过300项商品调降价格,平均调降幅度11%。图/无印良品提供

无印良品今日举办秋冬新品展示会,并宣布超过300项商品调降价格,平均调降幅度11%,其中化妆水、木制沙拉碗和袜子等商品最有感,主要靠三大策略,集中产地和工厂、原物料提前预约采购、提升物流效率等。这三招不但让产品价格持续下调,黏住消费者,还可刺激销售,创造业绩成长。(无印良品明起逾300项商品降价最大降幅达37%)

无印良品新价格将于16日实施,针对日常生活中的基本品,包含每日换穿的内衣与袜子、居家用品、保养香氛品与文具等超过300项商品实施新价格,降幅最大品项为PP两段式铅笔盒从原价110元调整为新价格69元,降幅达37%;降价金额最多的商品为木制沙拉碗从原价1,790元调整为新价格1,399元。降价金额达391元。

当万物调涨价格,台湾无印良品却能从2015年以来调降第八次,三大策略功不可没。一是集中产地与工厂,效率化管理以节省不必要的浪费。

无印良品表示,产品生产国大部分集中在中国、日本、泰国、越南、马来西亚,过去要面对的供应商大小都有,近三四年来有品项删减,集中开发于消费者常用的品项,并找新素材,在既有品持续改良,系列变得更单纯了,比如毛巾工厂过去不同款式会对应不同生产工厂,供应商大小皆有,现在集中对应一个供应商,再由供应商负责其他厂商,更可效率化管理。

再举例来说,以前无印良品可能三种笔就有三种笔芯,现在则是共用概念,多种笔管只对应同一种笔芯,更能降低成本。

二是原物料提前预约采购,使生产者与工厂能提前作业,降低成本。无印良品表示,现在原物料采购对象很单纯,像是过去有机棉来源来自很多供应商,现在可能是单纯采用中国或是印度,但都是使用同样的供应商,随着采购量逐年增加,也能承诺供应商,一年会预定采购某些数量,因此可有议价空间。

三则是提升物流效率,以节省交通运输的消耗。无印良品提到,进口货柜空间有限,所以如何做最大的应用,是一门学问。举例来说,过去进口笔,在货柜装箱,都是采取盒装,去年开始变成箱装,让盒子不会占空间,使空间能更有效运用。

另外,以往整柜会混杂多项商品,但东西有大有小,容易产生缝隙,之后还需分类,降低效率,现在则是整柜进货,都是装同样商品,商品愈单纯,愈能让物流进口更有效率。

无印良品今年上半年业绩成长一成左右,主要是会员经营有不错成效;目前全台有48家;为了增加消费者游逛时间,目前无印良品南京店是全台唯一一家有两层楼的店铺, 8月23日将在景美瀚星百货开出约300坪,同样也是两层楼的店铺,无印良品主管表示,以往店铺只有150坪至180坪,开300坪门市是未来开店的标准方向,既有门市也会朝扩张方向去做,让消费者有完整的体验。

FJ時事新聞
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