“便利店版雪肌精”在日本吸引游客抢购 新加坡便利店望分得一杯羹

2018年03月09日
来源:UC
日本美妆品牌高丝(KOSÉ)2004年同便利店集团7-Eleven合作,研发出价格较亲民的雪肌粹(Sekkisui)系列,成为热门专柜产品雪肌精(Sekkisei)的“便利店版”。

日本美妆品牌与知名便利店集团合作,通过调整旗下高档护肤品的研发过程、成分和分量等,推出了价格较亲民的护肤品系列,结果成为便利店的最畅销商品。有鉴于此,便利店集团在新加坡的200多家分店也引进了该系列,希望能吸引更多女性和游客,保持竞争力。

日本美妆品牌高丝(KOSÉ)2004年同便利店集团7-Eleven合作,研发出价格较亲民的雪肌粹(Sekkisui)系列,成为热门专柜产品雪肌精(Sekkisei)的“便利店版”。研发了12年后,雪肌粹终于在2016年进军中国大陆,并在今年1月入驻香港。如今,新加坡成了推出雪肌粹的首个亚细安市场。

雪肌粹起步时面对挑战 便利店致力于提升形象

高丝营业总监Takahashi透露,日本的7-Eleven当初之所以主动同高丝合作,是为了颠覆当地人对便利店的刻板印象,并吸引更多女性消费者。“过去,男性消费者占总顾客的八成,光顾便利店只是为了买便当或饮料。为了吸引更多女性消费者,当地的便利店于是同高丝合作,推出类似雪肌精的产品,但以不同的大小和价格面市。”

 

雪肌粹产品一般上都以小瓶装售卖,而且价格比雪肌精产品低廉。

高丝也相信,便利店的营业时间长,加上有许多分店,因此能刺激产品销量。

不过日本高丝国际部营业经理本田纱季子坦言,雪肌粹刚在日本面市时,消费者的反应其实并不佳,因为当时的日本女性并不认为能在便利店买到美妆品。但高丝没有放弃,继续改进产品,而日本便利店也成功地重新塑造形象。雪肌粹这时才开始变得热门。

目前,雪肌粹是日本7-Eleven最畅销的商品,当中的洗面乳最热门,自推出以来已经售出了2000万支。在中国大陆和香港,雪肌粹系列中的面膜是第二畅销的产品。

 

新加坡便利店向日本学习 拓展女性和游客市场

有鉴于日本便利店的行销策略奏效,新加坡的7-Eleven也在今年2月引进了雪肌粹,希望能吸引女性消费者和游客。

7-Eleven新加坡采购总监钟丽莲表示:“我们的商业策略也是吸引更多女性,因为通常来便利店的都是男性。所以我们决定进口这个系列,吸引更多女性。”

本田纱季子也表示,雪肌粹多年来已成为许多日本游客不可或缺的伴手礼,而如今将雪肌粹引进新加坡,相信能让新加坡的7-Eleven也分得一杯羹。

雪肌粹比雪肌精便宜 品质是否有别?

由于雪肌粹的价格比雪肌精亲民,因此许多人问,雪肌粹的品质是否不及雪肌精。对此,本田纱季子表示,雪肌粹的研发过程和成分确实同雪肌精不一样,但还是属于高品质。

本田纱季子说,日本品牌多年来建立了优良的形象,因此尽管较便宜,消费者还是能安心地使用。“亚洲消费者越来越注重护肤品的安全性,而他们对日本品牌还是有信心的。”

至于为何不直接将雪肌精引进便利店,本田纱季子解释:“在日本的美妆市场,公司一旦决定了某个行销渠道后,就会签署合约,所以我们无法将雪肌精(Sekkisei)引进7-Eleven。高丝于是决定另外推出雪肌粹,也就是雪肌精的便利店版。”

展望未来,高丝正考虑将雪肌粹打入其他亚细安市场,而7-Eleven也不排除同其他美妆品牌合作,推出公司的独家系列。

自2月28日起,本地近280家7-Eleven已经开始售卖五款雪肌粹产品,包括洗面乳、化妆水、乳液、面膜和一套旅行组合,价格介于6.90元至17元。

FJ時事新聞
责任编辑:章鑫_HS110

声明:本文章为网友上传文章,如果存在来源错误,或内容侵权问题,
请与我们联系。本文仅代表原媒体及作者观点,不代表FJ时事新闻立场。

發表回覆

※只能添加JPEG