它们在日本乐天销售拔得头筹,只因图片这样拍摄

2017年10月08日

来源:雨果网

它们在日本乐天销售拔得头筹,只因图片这样拍摄

如果仔细观察在乐天市场中人气和销量较高的商品,会发现它们的商品图都有一些共同的特点。一位在乐天市场开店超过三年的老卖家,在三年里每天仔细研究“乐天每日热销榜”的商品,总结出了可以让商品图吸引人注意力的十种黄金方案。

1、让商品显得美观

商品图最基本的设计就是让商品显得美观。

请比较一下这两张商品照。

它们在日本乐天销售拔得头筹,只因图片这样拍摄

虽然两张照片里展示的是一模一样的产品,但第二张图的点击率肯定更高。因为它比第一张图显得更加美观,买家也会不由自主地产生信任感。

网购时是无法将产品拿在手里进行比较的,因此买家肯定都是根据商品照和商品说明来决定是否购买商品。而商品照片更决定了买家会不会点击进去查看商品说明,所以商品图的设计至关重要。

2、在商品图中加入宣传语

同样,为了在买家搜索产品时可以吸引他们点击进入商品页,乐天市场的卖家们最好是在商品的主图里加入文字。

虽然商品名以及商品的价格也是影响点击率的重要因素,但是在乐天市场等平台网购的买家们在搜索商品时,首先注意的都是商品图。大部分人在发现心仪的商品后,才会确认商品名、价格和是否包邮。

为了让买家愿意点击进入你的商品页面、更容易被选中,宣传标语是必不可少的。

它们在日本乐天销售拔得头筹,只因图片这样拍摄

这是作为母亲节礼物,在2017年4月几乎每天都上“乐天每日热销榜”的商品。

“幸せ選べる·カーネーション(选择幸福·康乃馨)”作为宣传语也标在了图片中。

3、将重要信息放在一张图

因为很多买家首先都是通过图片来确认是否查看产品页面,所以毫不过分地说,输赢都在一张图片上。

为了只用一张图就让买家了解商品的全貌,如何平衡商品图上想传达的信息和商品就显得非常重要。

这是经常荣登“乐天每日热销榜”中减肥食物榜首的商品。

只用一张图就表达出这是面向减肥者的食物,“送料無料(包邮)”、“ポイント10倍(十倍积分)”、特价优惠等信息也表达得使人易于理解,另外还加上了“満腹感200倍(饱腹感200倍)”这样的宣传语。

4、向买家显示商品试用后的效果

这种方法对时尚饰品、服饰类商品来说较为重要。

有数据显示,在女性时尚产品中,有模特试穿的商品图比只放商品本身的转化率更高。

虽然也可以使用人体模型来达到这个效果,但是对买家来说有模特试穿的商品照更会留下好印象,也更容易知道自己试穿后的效果。

它们在日本乐天销售拔得头筹,只因图片这样拍摄

珠宝类产品很难展现出实际效果,一般都是平放拍摄的。而这家店则是将平放拍摄的照片和模特试戴后的效果一同展现出来。

5、让人觉得“现在不买就亏了”

乐天市场有“乐天超级特卖周”和“购物马拉松”等促销活动,这种时候向买家们传达出“限时特价”等信息时,被放入购物车的概率都会比平常高。

花点时间在商品图上加入这些信息,能大大提高销售额。

张图里的披萨除了标记了是“タイムセール(限时特价)”的商品,还更详细地加上了“6時間限定(限时6小时)”。这是提高买家购买欲的各种手段中最为有效的。

6、在图片中展现出商品的高大上

高大上的商品特别容易吸引人。而为了达到这个目的,除了要在商品照片上显示出商品的高品质和魅力,颜色、使用的字体等细微的地方也要让人觉得是特别准备的。

它们在日本乐天销售拔得头筹,只因图片这样拍摄

这是在乐天酒类排行榜中常排前三的商品。正中央酒的照片基本不会改变,周围的宣传语等则是随时更新。

7、将所有款式都展示出来

服装、箱包、文具等商品一般都有各种不同的颜色款式。如果在商品照中将所有的款式展示出来,或许能够让买家直接发现自己喜欢的款式。

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有非常多款式的商品可以按照这家店的方法来设计商品图。以模特试用的场景为基础,能让买家知道有诸多可选择的款式。

8、食品类照片必须让买家有食欲。

食品、美食类商品最重要的是用图片让买家产生食欲。这不仅需要注意前期拍摄,后期处理中也必须进行加工。

9、在照片中让买家了解商品的大小、体积

商品照片很难传达出商品真正的大小和体积。因此需要将能够和商品比较大小的参照物和商品一起摄影更便于买家了解商品。

一家店专门销售螃蟹,每年“吃蟹季”时都会进入畅销榜前十,此店通过拍摄小孩拿着螃蟹的照片,非常有效地向买家显示了螃蟹的大小。

10、大力宣传商品的优点、业绩等

它们在日本乐天销售拔得头筹,只因图片这样拍摄

这是一个不寻常的例子,商品本身并没有放在照片中,仅仅使用文字向买家传达商品的魅力和优点。这是在美容品类很难说明优点的商品中常用的设计。

(编译/雨果网 林思鹏)

 

 

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